瀏覽網(wǎng)頁，總是會出現(xiàn)不同的令人驚艷的各種網(wǎng)站，但是輪到自己公司做網(wǎng)站的時候，絞盡腦汁在想如何做出一個打動人的網(wǎng)站，如果東拼西湊，效果可想而知，那些好的網(wǎng)站都是怎么做出來的呢，怎么樣才能做出令經(jīng)驗的網(wǎng)站。

很多網(wǎng)站從業(yè)者會有這樣的精力，拿著客戶的產(chǎn)品圖片開始找賣點，然后漫無目的的創(chuàng)作，然后去找客戶，其實最知道產(chǎn)品的賣點在哪里是客戶自己，這個時候就體現(xiàn)了前期溝通的重要性。如果客戶不知道怎么提煉賣點，那么可以從用戶的購買動機出發(fā)，用戶的購買動機有哪些。

1、求實惠

擁有這類購買動機的用戶多數(shù)為年紀較大一些的家庭主婦此類用戶在購頭實用性很強的產(chǎn)品時，性價比是他們關(guān)注的重點，因為這類用戶追求的是經(jīng)濟實惠，對外觀、文化等方面關(guān)注的并不多。

網(wǎng)站建設如果針對這種購買動機，,側(cè)重點要從加量不加價、量大從優(yōu)、優(yōu)惠活動等入手，將用戶的購買動機激發(fā)出來。即便家中還有存貨，只要能讓此類用戶實惠感暴漲，那么他們?nèi)匀粫儋徺I一批囤積起來。

2、買新奇

擁有此類動機的用戶以青年為主，他們追求的是新奇、潮流、與眾不同。他們對產(chǎn)品價格、實用程度關(guān)注并不多，網(wǎng)站建設針對這類用戶，要注重標新立異和對產(chǎn)品的個性化描述。例如，使用“獨家”“紀念版”“限量”等關(guān)鍵詞沖擊用戶的眼球，提升他們的購買欲望。

3、便利性

擁有此類購買動機的用戶追求購買流程的便捷性，注重省時省力，希望能快速完成交易過程。網(wǎng)站建設針對這類用戶，要在網(wǎng)站中盡可能告訴他們“我們能幫你省時間”，可以使用“急速發(fā)貨”“一站式購物”等關(guān)鍵詞吸引他們的目光。

4、買情懷

擁有此類購買動機的用戶可以接受大多數(shù)品類的產(chǎn)品，關(guān)注重點是浪漫情懷、精神生活、色彩造型等方面。針對此類消費者，在網(wǎng)站內(nèi)容與設計方面都要下功夫，能夠把用戶帶入某個特定場景或者特定時空中，讓他們感受到某種情懷。因此，內(nèi)容重點是加強產(chǎn)品的內(nèi)涵和故事性。